iPhone又来了，运营商再度打响纠结忙碌的营销大战。

10月17日，国行版iPhone 6和iPhone 6 Plus正式在国内上市，与2013年发售相比，此次iPhone内地发售未能与全球同步，滞后近1个月。与此同时，由于打乱了之前的营销节奏，运营商方面也有所调整，而中移动方面首次取消了iPhone 6专属套餐。

运营商态度不一

作为苹果在华主要渠道，运营商政策尤为重要。

尽管iPhone 6和iPhone 6 Plus上市一度延后，但运营商依然重新启动了新一轮宣传促销活动，包括流量话费优惠、分期付款、以旧换新等活动都粉墨登场，甚至2013年伴随着互联网金融崛起的“众筹”概念，也出现在了运营商的地方营销活动之中。

由于新款iPhone支持TDD/FDD双重模式，中移动营销压力减小，所以在新一轮iPhone促销中，中移动首次取消了iPhone专属合约套餐，代之以和4G套餐;与此同时，在购买方式上，也取消了预存话费送手机，只剩下购机办套餐活动。

相比之下，联通和电信政策基本稳定，联通仍然是购机送话费、预存话费送手机两种方式，前者手机零售价为5288元，后者产品包价格为5499元，相应的套餐门槛都是76元起，基本保持了稳定。

中国电信合约方式与联通基本类似，起步价也在5288元。不过中国电信预存话费送手机，套餐门槛最低要在199元/月;购机送费合约，月最低消费只有59元。

“与往年相比，运营商整体补贴力度没有那么大了。”易观国际分析师徐昊告诉记者，零元购机的门槛有所提高，今年以来，随着“营改增”等开始渗透电信市场，运营商也开始调整政策，其中，最大影响之一就包括终端手机补贴等方面。

作为最大的运营商，中移动受到税制改革影响最大，不过另一方面，运营商之间高端用户竞争一直都非常激烈。此前联通因为3G和iPhone独家代理原因，夺走了不少高端用户，但现在三大运营商在iPhone发布上都基本同步。

“国行版iPhone中，中移动版本支持TD/TD-LTE，但不支持电信和联通3G和4G制式，而联通和电信则可以支持移动4G，某种意义上，这有利于中移动。”徐昊进一步表示，在iPhone发售上，运营商4G竞争将会更激烈，不过目前，中移动依然拥有相对优势。

由于迟迟未能获得入网许可，iPhone在内地发售延后，一度引爆水货iPhone市场。新款iPhone价格甚至一度被炒至上万元，随着国行版入市，iPhone水货市场价格有所回调。尽管如此，一名淘宝水货iPhone销售商告诉记者，iPhone 6价格还在上涨。

一名业内人士告诉记者，尽管国行版已经上市，但初期市场依然会供货相对紧张，尤其是苹果对于iPhone销售会严格把控。另一方面，iPhone 6毕竟属于迭代产品，相较以前iPhone 5和iPhone 5S等前两代产品，尺寸等方面变化较大，也多少影响了量产。

不过该人士表示，随着供货趋于平稳，iPhone水货价格将会进一步下调。同时，运营商市场，在初期热潮过后，后续是否会有进一步下调，也值得关注。自iPhone 5以来，运营商明显加快了iPhone价格调整步伐。

虚拟运营商添变渠道

除了三大运营商外，虚拟运营商业务开放也给iPhone渠道带来一点微妙变化。

据了解，目前iPhone销售除了苹果官网和零售店以外，还包括三大运营商。与此同时，与运营商合作的第三方渠道，包括各种电商、手机连锁、卖场等也在通过线上、线下的方式销售iPhone，包括合约机。

渠道方面主要是依赖于运营商，运营商供货成为很大的一部分。但与此同时，包括国美、天猫等平台，都采取了“店中店”的方式，供货进一步平衡。

与此同时，随着2014年开始，第三方平台陆续获得虚拟运营商牌照，一些平台也在考虑，将虚拟运营业务与自己平台商品融合，包括智能终端等，某种程度上，也与运营商形成了竞争关系。

以此次iPhone发布为例，迪信通等都已陆续推出了自己的虚拟运营商套餐。苏宁相关人士告诉记者，虽然目前还没有准备好相关套餐，但一定会推出，“优惠力度也会高于电信运营商合约套餐。”

不过徐昊认为，由于虚拟运营商仍处于起步阶段，且构建在运营商网络之上，所以短期之内，基于虚拟运营商的产品和服务，对于电信运营商应该不会有太大的影响。