专访52TOYS CEO陈威：为什么做衍生品玩具行业？因为热爱
银河正义使者
2019-06-26
今年的WonderFestival 2019上海依旧如期举行，除了一贯以来的疯抢小岛制作的情形以外，52 TOYS这家独特而又充满了原创活力的公司也占据了不少人的视线，无论是原创的猛兽匣、万能匣还是CANDYBOX和超活化，这些各种品类的玩具有些充满了创意，有些还将传统人文与现代潮流进行了有机结合。我们有幸与52 TOYS的CEO陈威在WF 2019的现场聊了聊。
WF2019 52TOYS展区
除了回顾一下这家堪称国内目前最为“凶猛”的衍生品公司以外，我们还展望了一下52 TOYS的未来，并聊了聊对于国内衍生品市场的看法。
52TOYS CEO 陈威
Q：能简单聊一聊52 TOYS的起源吗？
A：52 TOYS是一个专注于衍生品行业的品牌。在2013年，我跟现在的合伙人，也就是《三国杀》的创始人黄今，一块儿创立了这个品牌。这行我已经做了十几年，但前十年其实一直是做日本万代和美国一些知名衍生品品牌国内的总代理，把这些产品引进到国内，帮他们打开市场和渠道。之前有过很多和国外品牌合作的经验，现在都运用到了自己的品牌上。
从52 TOYS成立到现在，我们每年都在不断提高新品推出的频率，除了跟日本、美国还有国内众多优秀IP合作之外，也推出很多原创产品。
Q：是什么样的契机让您决定从事衍生品行业呢？
A：我曾经在鼓楼东大街开了一个卖游戏机的小店叫创异无限，经常去日本、香港进货。因为喜欢，我平时会买很多手办和收藏玩具，买完以后都摆在店里，然后就老有人问，到后来越来越多人问这些玩具，甚至比问游戏机的人更多。其实2001年前后国内还没有衍生品行业，那时候连淘宝都还没有，国内的互联网也不发达，信息很闭塞。很多来店里的年轻人想要购买玩具，开始售卖后销量特别好。我就觉得衍生品是一个非常有前景的行业。
BEASTBOX系列产品
Q：然后就毅然决然先开始做代理了？
A：对，因为本身自己喜欢这些玩具。最早是做美国的McFarlane代理，当时他是美国最大的电影衍生品公司，做了很多美国影视作品的衍生玩具。然后又做万代的代理，成为了国内他们的14+产品代理商。
万代那时候在国内找代理很艰难，因为很多国内的儿童玩具渠道不愿意代理这种产品，他们就觉得只有儿童玩具是有市场的，在中国大人是不玩玩具的。
Q：观念不同？
A：对，观念不同。所以后来万代就找到我，因为知道我代理过美国的品牌。成为万代代理后，很快国内衍生品市场就开始呈现出来了。
BEASTBOX系列产品（灰模为开发中产品）
Q：现在您觉得当时的选择是正确的还是错误的？
A：我觉得是正确的。现在国内整个衍生品市场的成长非常快。衍生品市场在日本和美国已经很成熟了，它是一个在发达国家经过几十年验证过的成熟市场。
今年漫威都八十周年了，异形是四十周年，去年米老鼠都九十周年了，整个市场以一个非常大的体量呈现了出来。在中国，随着90后和00后的长大，这些真正对于文娱流行文化感兴趣，并且浸染着这种文化长大的年轻人，已经有一定的经济能力，成为了现在消费的主流群体。
BEASTBOX系列产品
Q：您觉得中国的这种衍生品市场跟国外成熟的市场相比，还需要多久时间？
A：对于玩家来说，他们从小就玩着这些玩具，看着这些电视电影长大，已经被日本和美国的成熟市场培养的很熟悉这些了，对于衍生品行业并不不陌生。
而对于这个行业的从业者，在中国这个市场还是一片蓝海。衍生品产业在日本和美国经过几十年的时间积累而成，但中国既有人口红利，又有互联网手段作为助推，辅以先进的物流体系，形成成熟市场时间会比美国和日本更迅速。
Q：您对现在这个市场的情况怎么看呢？
A：国内衍生品市场进入了一个迅速增长期，但远远没有到爆发的程度。
Q：那么您认为这个市场还没有到爆发的时候，它还是一个迅速增长的时期？
A：对的，是迅速增长期。这是一个水到渠成，厚积薄发的结果。衍生品市场真正的体量，以后会越来越大。
Q：您还是对这块越来越看好？
A：非常看好，文娱市场会一直向上发展。例如，中国五六年的时间，电影票房收入就赶上很多发达国家，现在已变成全球第二大票房市场了，再过几年极有可能成为第一。这证明大家对于兴趣文化的消费是持续不断的。
CANDYBOX系列KIMMY & MIKI
Q：您对政策这方面有什么担心吗？
A：并没有，衍生品的开发会选择国家支持的头部IP。
Q：52 TOYS后续会对知名IP授权的衍生品和原创作品的发行策略是并行的还是会有侧重？
A：并行的。这两条路都可以走的很好且长远。
这两方面还有一些交叉，比如说我们原创的BEASTBOX系列，是把很多动物变成机甲。我们也跟一些知名IP合作MEGABOX系列，可以让经典IP角色变成方块，比如《异形》、《复仇者联盟》等。
MEGABOX系列MK 50
Q：机核的那个吉考斯智能管理员I.A是？
A：是我们合作推出的产品，除了机核之外，我们跟小米有品，BiliBili，都有过合作。
Q：线上扭蛋商城——玩蛋趣这一块儿，您对于它后续的发展方向是什么想法？
A：我们想把它打造成一个非常活跃的游戏互动性极强的衍生品社交电商平台。
线上扭蛋机——玩蛋趣
Q：您希望玩蛋趣在日后是什么样的规模和规划呢？
A：一方面，利用我们的产品优势，源源不断提供好产品，有更多的SKU可以满足玩家购买需求。另一方面，我们会打造一个有社交属性的生态圈，以供更多玩家分享交流。
Q：那您觉得玩蛋趣跟淘宝上的一些大商之间构成竞争吗？
A：玩蛋趣上的很多产品都是我们自己原创的。
Q：但我看也有一部分其他品牌的？
A：对，但还是以自己的产品为主。从技术或者形式的角度来说，电商平台不难做，重要的是内容，而不在形式。
Q：那么对于78动漫来说，您是会让他们跟52 TOYS社区保持独立还是合并？
A：暂时还是保持独立，但是会打通很多接口。78动漫的功能和用户目的以及用户习惯和52 TOYS社区还是不太一样。
我们后边会越来越多地从各种不同的维度去打通这两个社区。
Q：我发现您非常注重社区这一块的内容？
A：我们做的就是把玩玩具的圈子整合起来，建立一个生态圈，给大家提供可以交流的平台。
Q：但说句实话，这个很难做的。
A：是很难，但是社区做成以后也是价值最大的，我们也在不断改进。
Q：后续的话，衍生作品这块的计划能透露下吗？
A：我们签了很多的经典IP，国外的像《复仇者联盟》、《盖塔机器人》、《樱桃小丸子》、《我的英雄学院》和《哆啦A梦》等等。国内的有《长草颜团子》、《罗小黑》、《吾皇万睡》等。包括之前的《王者荣耀》，也都还在持续合作中。
Q：那么您这边对于挑选IP合作有没有一个标准？
A：一个好IP的受众基数要很大，生命周期要长久。这两个维度是我们挑选IP最基础的标准。
Q：那我是不是可以理解为就是说热度是唯一标准？
A：热度高是挑选IP基础的要求，而火多久，这是特别重要的。在这基础之上，我们还要根据IP价值来判断，有没有好的创意来打造这个IP。
比如说做钢铁侠，全世界有非常多的品牌在做钢铁侠衍生品，要想脱颖而出，必须有好的且独特的创意，还得让大家能接受的。
创意是最难的。有了好的创意，才能继续产品的开发、生产、成本控制、质量控制、宣传推广以及到市场渠道的销售。
Q：那么您还是以能不能把这个东西做得好，做得更加有趣为标准？
A：这是一个很美好的想法。就跟没有好剧本也拍不出好电影一样。前期的创意特别重要，衍生品行业就是以创意为导向的。
Q：“超活化”这个系列特别棒，这种类型的玩具后续会有更多推进吗？
A：会的。“超活化”系列不只是跟中国古代文化结合，也有很多海外古代文化，包括玛雅文化、埃及文化、印巴文化等。这些古代文化都很有意思，有好多元素可以用来做这个系列。
52TOYS原型创作大赛第四季优秀作品《潮拜活化》
Q：后续的话会更加拓宽业务品类吗？
A：52 TOYS是一个多元化的品牌。我们会根据不同的IP，针对它的人群画像用不同的品类去设计开发产品。
Q：这边52 TOYS刚融了A+轮，未来整体的大大方向是什么？
A：那当然是希望业务做的更好，可以得到资本的认可，这是很多企业的一个奋斗目标，我们也不例外。
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