现在市场的VR头戴显示设备主要以Oculus/HTC VIVE/PlayStation VR三家为主。继今年3月Oculus VR套装降价200美元之后，近日其官方宣布将开展为期6周的夏日促销活动，Oculus Rift CV1套装再降200刀，仅售399刀！

不知道各位VR爱好者与观望者是心动不已还是疑惑不解？Oculus频繁降价有何原因，是否真的是因为直接的销量不佳所导致？待为期六周的促销结束我们或许会看出端倪，但我们也可以先来进行一个简单的分析。

Oculus直降400刀 Vive和PSVR岿然不动

2016年1月Oculus Rift CV1刚推出的时候，售价为599刀。2016下半年推出的Touch售价为199刀。CV1加上Touch的原价应该是798刀，在2017年CV1+Touch的套装价降低200刀，仅售598刀。目前虽然只是为期六周的促销，其降价幅度却和上次一样直降200刀。

HTC Vive最初定价为799刀，之后仅有短期的促销，价格波动也在100刀左右。例如，2017年4月3日，HTC Vive 为庆祝Vive上市一周年，曾限时推出各种促销活动，其中包括 Vive 价格直降 688 元，免费领取 VR 游戏《黑客纪元》，免费试用 Viveport 订阅服务等。

我们可以看到Sony PlayStation VR售价接近3000元人民币，但是需要配合售价3000的PS 4游戏主机使用，消费者要使用PS VR总的投入超过6000人民币，与Oculus最初的798刀的定价不相上下，明显高于Oculus在2017年3月降价后的598刀的价格。

相对于Oculus价格上下浮动400刀，Sony PS VR 和HTC Vive的价格可谓岿然不动。很多人猜测Oculus多次降价是因为其出货量远远低于竞争对手。作为获得Facebook 30亿美元投资的VR明星企业，Oculus在销量上表现一直欠佳。

三大头显 谁是价格领导者

从IDC的这张“2017年第一季度全球AR/VR头盔出货量和市场份额图”我们可以看到，Samsung的Gear VR出货量为489.5万台，占据了21.5%的份额，遥遥领先。Gear VR作为手机VR，其售价不到800元，并不是Oculus的直接对手。然而同为追求高质量VR体验的PC VR，Oculus的直接竞争对手Sony PlayStation VR 和HTC Vive的出货量也远超Oculus。

数据上显示Oculuc销量确实低于竞争对手，但是这个假设存在很多疑惑。

首先，Oculus销量不佳是否真的是因为价格，降价后消费者是否买账？仅Oculus Rift迫于高价的压力吗？这或许得从Oculus一开始对产品的价格制定策略和预期的营收说起。

从定价方面来看，Oculus于2016年1月7日公布售价为599，HTC Vive于2016年2月21日公布售价为799刀，随后Sony于2016年3月16日公布PS VR售价为399美元。虽然看起来PS VR售价更低，但是PS VR需要配合PS4游戏主机使用，其价格也相当于一台PS VR，其总价于HTC Vive等同。三大头显公布售价的时间集中在2016年初，售价并无巨大差异。PS VR主打游戏，PS4 6000万装机量在转化为PS VR购买量上起了很大助推作用。目前Oculus促销价为399刀，确实显得很有吸引力。但是这个价格会是长期的吗？会影响HTC和Sony的定价吗？

在2017年3月Oculus首次降价200刀时，HTC Vive的O’Brien曾解释，Vive目前是价格的领导者，可以不收受低价竞品的影响(虽然同为明星企业，HTC、SONY和OCULUS谁是真正正价格领导者我们难以分清）。Oculus Rift的创始人Palmer Luckey一直坚持VR的高质量体验，曾说：“虚拟现实在成为谁都能买的起的东西之前，必须要先成为所有人都想要的东西。”也就是说，他们会不顾价格去追求更好的技术、更好的设备来使Oculus Rift能提供足够好的用户体验。作为VR明星企业，他们采用的是行业领军企业的定价策略，在产品普及之前，他们更关注质量而不是低价。而这个时候的消费者都是革新者，他们关注的是好的体验而不是低价，等普及到一般消费者时，价格战才会打响。

从企业的营收目的来看，扎克伯格也曾说自己不期望Oculus能很快赚钱，并且持续不断地在Oculus和建立VR社区上投资。即使在2016年大家大呼VR寒冬来临之时，在2016年末的Connect 3大会上，扎克伯格宣布了以5亿美元投资VR内容，其中2.5亿美元已经用在了VR游戏、视频、社交的开发上面，他将再投入2.5亿美元打造VR开发者社区。

得平台者得天下

从官网上看，此次的促销套装中包含有：Oculus Rift CV1头盔设备，Touch控制器，两个传感器，遥控器，Xbox One 无线控制器，另外还有七款Oculus独家游戏。这七款游戏包括《Dead Buried》、《Dragon Front》、《Robo Recall》、《Lucky’s Tale》、《Medium》、《Quill and Toybox》、《,Medium》，全套仅售399刀。原价199美元的Touch单独购买的售价也降到了99美元。

当一个新产品价格降低的时候，很容易被归因为销售疲软。但是Oculus内容部门副总监贾森·鲁宾在接受采访时表示，Oculus不属于这样情况。要是降价，Oculus早就可以降，但是他们希望等到用户能够在Oculus上消费足够多的游戏、电影和其他球探足球比分的时候。Oculus此次将七款游戏放在套装里免费赠送，可以获得优质硬件加优质内容的双重效应。

Facebook作为社交王国，并不是一家硬件生产厂商，收购Oculus自然也不仅仅是为了要出售硬件产品来赚钱。虚拟现实产业的产品链包括硬件、操作系统/平台、内容和渠道。而其中操作系统和平台显然是产业链地位最高、价值最为丰厚的一个环节，类似于智能手机上的应用商店。我们都见证了Apple Store为苹果创造的惊人销售额，调研公司SensorTower日前称苹果app store2017年上半年营收达到49亿，占2007年苹果推出app store之前的总营收的40%多。

PS VR借力PS4获得遥遥领先的销售量可以说是预先抢占了一个好的平台，然而由于PS VR之前局限于游戏，会在一定程度上影响VR的整体发展。2017年7月5号，PS VR宣布与专注于VR视频拍摄的Jaunt中国合作，也表明了PS VR想在内容平台上的努力。

六周实验立见分晓

当然，除了提升销量，推广优质内容这两个猜测以外，从外媒的报道和用户评论中雷锋网还得到一些其他的猜测。在Upload VR文章的评论区，有人认为这可能是由于Oculus即将推出下一代头盔产品，Oculus曾经说头盔产品的更新速度与手机设备差不多，Oculus推出已经一年半，或许会有新产品出现。

也有人如本文一开始所说，毕竟这只是一场为期6个星期的促销，在这期间Oculus的销量会发生什么样的变化，我们很快就能知道结果（如果公布的话）。不管是Oculus还是Sony和HTC，对于VR产品的价格大家或许还是摸索之中，消费者对于VR产品价格的期望和接受程度也有待探索。Oculusc此次的促销活动无疑值得广泛关注。