扩张和产品线调整并举

销量上，华为主要靠中国和欧洲市场支撑，要想再上一个台阶，它们必须攻克美国市场，而在美国市场扩张的最好方法就是携手运营商。

华为已经开始有所动作了，消息称它们已经联手AT&T，明年上半年开售新旗舰Mate 10。如果旗舰机能在美国打开市场，那么下一步华为就能引入大量性价比机型冲击苹果和三星了。欧洲市场的经验表明，只要市场营销做得好且价格定的实惠，用户很乐意接受新品牌。

当然，美国市场的销售主力还是旗舰机，因此华为的中低端机还是得瞄准新兴市场，如非洲和印度。过去几年里，随着基础设施建设的完善和居民收入的提高，新兴市场智能手机需求量大增。仅在印度市场，中国品牌就拿下了前五名中四个席位，对三星形成了合围之势。不过，在世界第二大智能机市场印度，华为却表现不佳，因此它们需要重新思考对策了。

下面我们再说说华为的产品线。在高端领域，华为的布局非常明确，Mate系列对标三星Note系列，而P系列则用来对抗S系列。不过在中低端领域，华为的产品线则较为混乱，没有明确的主打产品，而三星等品牌则有明确的中端产品系列，至少用户从命名上就能一眼分辨出出来。

因此，下一步华为应该对自家中低端产品进行精简，赋予这些产品独特的卖点和清晰的定位，这样才能在竞争中吸引更多用户。

荣耀品牌是华为走向成功的关键

定位低于华为品牌的荣耀有不少好产品，它们设计精良且价格优势大。不过，荣耀品牌旗下的智能机还是覆盖范围有限，它没有像Mate和P系列机型一样走向全球，只是在某些特定市场推出。

此外，由于各种因素影响，荣耀品牌的机型在某些市场售价并不低，这就让它丧失了巨大的优势。

因此，下一步华为不但要保证荣耀旗下产品“广撒网”，还要通过扩张网络平台控制其渠道售价，别让第三方零售商的加价毁了这个品牌。

上面我们也讲了，印度和非洲等新兴市场是华为的一大机遇，而荣耀这个主打性价比的品牌最适合这些市场了。如果华为要深耕新兴市场，荣耀品牌必然会打头阵。

荣耀品牌是华为走向成功的关键，但前提是它们必须出对牌，设计优良、硬件强悍且售价良心的荣耀产品才是进攻新兴市场的最佳武器，同时这也是提升华为销量的好方法。

总结

华为超越苹果几乎已经板上钉钉，但在短期内把三星拉下马确实不容易，因为三星还有一大利器：用户忠诚度。在经历了Note 7燃损事故和高层贿赂丑闻之后，Note 8依然在多个市场取得了良好的销售成绩，要知道这可是一款起售价接近7000元的高端旗舰。

此外，从销量和市场份额来看，三星依然优势巨大。IDC数据显示，华为今年第二季度售出3850万台智能机（市占率11.3%），但三星却卖了7980万台（市占率23.3%）。如果三星未来几年不再次犯下大错或被死忠粉抛弃，那么华为很难在2021年完成超越。

革命尚未成功，华为要做的还很多。