这真实情况真的像宣传的这样吗？ 也许只有到了有结果的那一天，才知其中内幕。不过在此之前，先理性的扒一扒这个事。

文/青岛兴长信达副总经理 沙元军

从刘强东微博高调宣布发起大家电的价格战，一夜之间满城风雨，苏宁国美奋起还击，都声称比对方价格低，不惜血洗商场，也要为荣誉而战。 这架势，引起了众多的跟风反应，摇旗呐喊的，聚众围观的，到处比价的，趁火打劫的，没事打酱油的一时也是应有尽有，比过年还热闹。。。。但这真实情况真的像宣传的这样吗？ 也许只有到了有结果的那一天，才知其中内幕。不过在此之前，先理性的扒一扒这个事，也算是分析预测一下吧，认同您就支持一下，不认同的话您就当我胡说，绕过即可：）

好吧，开扒之前说一下本人的情况，曾长时间在大家电领域、IT领域、电商领域工作，背景与本次的“大家电电商”倒是有一些吻合，平时工作也比较忙，不是分析师、不是评论员、观察员、大师什么的，也很少公开发表一些什么评论，以下纯为个人观点。

1、为什么选择“大家电”和选择这个时间

大家电的购买主要就这样几类需求：新婚、新居、换新。今年随着地产不景气，去年的国家政策补贴透支了很多未来的购买力，今年大家电的整体市场环境相当恶劣。无论是品牌商还是渠道商，都想较劲脑汁保证市场规模，保证市场份额，不然产能空置导致的成本升高，也是令人不爽的。 为什么选择这个时间呢？大家电品类包括冰、洗、空、彩。每年的暑期旺季从5月开始，到8月接近尾声，目前正处在淡季。（下一个旺季需要到10月份），渠道商手里有货啊，资金要周转啊，要赶在下一个旺季前保证有钱抢货啊，打折也要销售出去，不然库存周转成本也够高的。所以这个时间京东选择打“大家电”的价格战，是一件一箭三雕的事：1、增加销售、增加资金流动、提升业绩。2、提前抢占10月市场，打乱线下渠道的周期策略，先下手为强。3、造势吸引眼球，卖不了还赚了吆喝。最后别管谁赢谁输，流量、关注、知名度上来了，多节约成本的营销手段啊。

2、对行业的影响和相关对策

上边说道，大家电旺季已过，进攻者京东，在淡季刺激市场，逆市而为，有效但不会太大。发动的更多人去线下比价，证明自己，总是会赢得更多的关注，而这些关注，降价的钱是买不到的，在攻城拔寨之时，拿钱换时间不失为一种很好的做法。 迎战者苏宁，以线上线下价格一致作为主招，以匹配价格作为次招，看似是被动的，但实际情况是如果有去线下的，就直接把用户给拿下，借用自己的服务成本低来来打全方位服务这个点。但是对于苏宁来讲，协同作战是一个管理上的课题。 此举，会让更多的人关注电商，关注两家企业，有更多的选择。对于两家公司、对于中国电商的发展我认为是一个利好的消息。 但是也有人说这样的价格战会破坏神马商业原则，对于这样的观点，我只能说：做生意做到这么大的都不傻，算不明白账能出来瞎玩吗？不要以为说个“我们除了钱什么都没有，往死里打”就是赌博了，人家算的精着呢。 投行和PE们可不是那么好做的。 但具体是个申请情况，咱接着往下看。

3、里面的猫腻

说道这件事情会不会搞得你死我活，我认为，肯定有一部分是竞争的，但只是全局的一小部分，但产生效果的巨大的。 为什么呢？因为品牌商也不傻啊，线下多年前就有最低价承诺之类的神马条款，所以品牌商的货会分通用货和专供货，转供货说白了就是换个型号名，但是你说对比，怎么比？所以，真正的对比也仅存于大家电的通用货上面，明白了吗？关于用户，但就此次来说，其实对于线下的影响也不会太大，人群的重叠性不高。所以说可以说是一场雷声大雨点小的口水营销战，战场说的挺大，但拼刺刀的地方就是弹丸之地了。 说的对否，立字为据，拭目以待。

4、结局预测

我想这次情况绝不是说说这么简单，一定是有一定的考量的，生意不是过家家，需要考虑到可能发生的情况。那么也就有几种可能的结局：

A、苏宁不跟进京东，京东也不很降，达到一个普通宣传的目的。（目前不可能了）

B、苏宁跟进，则开始后续的营销、宣传、口水大战，半真半假，以吸引眼球为主要目的，以促进业绩、增进现金流动为次要目的，来演场好戏。（估计最想看到这个）

C、战事扩大，玩过了，通过市场的自动调节，政府的调节等等，无论是调停还是怎么样，各自找个台阶下，不了了之，嘴上谁都说自己赢了，最后可能也真是各有各的好处。

以上，就唠叨这么多吧，还是要踏踏实实工作的：） 各位看客随意。 最后一个观点：别说苏宁不好，这次苏宁在反应速度，舆论控制方面，有长足进步，逐步“互联网”化。 我坚持最后苏宁、京东都会活下来，苏宁的挑战来自转型和协同，京东的挑战来自管理和走向大企业的成熟。