与买家在一天之中井喷式爆发的消费热情不同，阿里系的卖家们早在一个多月前便做好了打仗的准备。经营某品牌护肤品的老张在“双11”之前的几个月便开始跟厂家联系备货，一些畅销款的产品他都备到上万瓶。这一场促销下来，他预付了上千万元的货款。但他也表示，上千万元的备货在天猫“双11”的促销中很正常。

    今年“双11”的成绩老张很满意。“双11”凌晨开抢不到一小时，他的店铺已经收到超过3000个订单。只“双11”一天，他店里一款存货近万瓶的59元产品卖到断货。

    但他也在冒险。如果备货卖不动，老张之前预付的货款就难以回收。他对记者说：“‘双11’完全靠的是薄利多销，这一天要是卖不出去，也只能砸在手里了。去年囤货太多砸在手里的卖家有不少赔得倾家荡产。”

    据天猫提供的数据显示，天猫今年参与“双11”的卖家是去年的将近五倍。

    而天猫无疑为这次“双11”促销花费颇多。早在10月中旬，天猫有关“双11”的宣传已经铺天盖地。除线上及线下促销推广外，电视、社交网站、户外广告都能看到天猫促销的身影。

    老张的店参加了天猫今年新推行的预售。他店里参加“双11”促销的电器类产品已经在“双11”前被提前发送到阿里在全国的4个电器仓里。老张说，这样既省了他把货品积压在仓库里的租金，也能相应缓解“双11”带来的巨大物流压力。

    显然，进行一个月“沙漠风暴”促销的京东不准备在“双11”与天猫硬碰硬。一向高调的京东在“双11”选择了沉默，除了近期宣布向平台商家开放自有物流体系外，京东商城从10月初开始对珠宝、服饰等部分商家降低扣点、提高保证金。据记者了解，调整后京东商城对这部分商家的收费与天猫基本持平。

    在京东调整收费的背后，卖家成为各平台之间相互抢夺的资源。之前爆发的阿芙精油从京东撤店事件使原本在暗地里的 抢夺放在了明处。老张对记者表示，他在京东上的专卖店放弃了京东的沙漠风暴活动。平台之间的单项选择题让其为难。老张说：“京东要求跟天猫一样的折扣，而天猫又变相要求独家，没法选。”

    两利相权取其大。出于对天猫销量增长的信心，老张最后选择了跟随天猫。他期待着今年天猫这个平台能够让他再创一个奇迹。他说：“我们才刚起步，当然更倾向于在天猫这样的大平台开店，风险更小。”

    在天猫与京东的暗地较量中，与老张作出同样选择的还有很多卖家。电商分析师李成东认为，“双11”当天，天猫的流量可以用“一触即发”来形容，所以更多的商家会选择天猫。

    而阿里系从商户赚取的佣金更为可观。天猫总裁张勇曾透露，天猫对商家收取的佣金从3%到5%不等。这也意味着，仅天猫一家在“双11”便可最少进账4亿元。

    这个起初源于清库存的想法，没想到“一不小心搞大了”。经过4年光棍节铺天盖地的促销，淘宝、天猫已经和“双11”购物狂欢画上了等号。根据艾瑞咨询的数据，2012年第三季度，天猫在整个B2C市场的比例已达到了54.6%。