品牌融合扩大影响、强强联手推动单机游戏复兴

相关资料记载，到2010年，中国正规的游戏代理商仅剩不足10家，单机游戏的影响力在逐渐的减弱，单机游戏用户也在逐渐缩减。但是，一个行业要有发展，必然先有用户市场。而单机游戏用户核心化趋势非常明显，单机游戏用户的群体也非常的有限，如何利用这有限的用户，拓展一个更深度的市场，必然是单机游戏厂商所考虑解决的问题。

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轩辕剑和仙剑是国内RPG游戏中的经典品牌，同样拥有不错的人气。《轩辕剑》和《仙剑》两者品牌融合，百游和畅游的强强联手，不仅有利于扩大单机游戏在国内的市场影响，同时将单机死忠用户在某种意义上扩大，甚至影响到更多的游戏用户。

百游在单机游戏代理营销方面已经有成功的经验，包括此前推出的《仙剑5》、《风卷残云》、《英雄无敌5》等。而畅游则是网络游戏运营中排名前列的厂商，不论是《天龙八部》还是《鹿鼎记》等，都取得了不错的口碑。这样的合作对于游戏行业的意义是非凡的，不仅打破了运营厂商之间竞争的“沟壑”，对于国产单机的发展更是注入了强劲的发展动力。

畅游代理《轩辕剑6》注重的是游戏的品牌，畅游总裁陈德文在接受采访时表示，选择《轩辕剑6》是满足一个心结，能够让这样一个经典品牌通过畅游的力量来发扬光大，是畅游对所有玩家的最好回报。畅游主导的这样的“抛弃了盈利的”营销思路，更有利于推动以轩辕剑系列为首的单机游戏复兴。

抢用户不如分享用户 小市场也可大有作为

游戏体验从玩家时间投入来说，不具有唯一性。也就是说，玩家在体验某一款游戏的同时，也有可能体验另外一款截然不同的游戏产品。在国内游戏市场有这样共同的认可，那就是把别的游戏用户转换成自己产品的“独有用户”，是一件非常困难的事情。但是和代言和冠名的活动一样，通过共有的用户的影响，扩大到各自领域的用户，最后达到互利的局面，这才是健康市场具有的特征。

两大品牌的成功用户分享

就魔兽世界和可口可乐合作来说，排除这两个品牌共有的用户，如果魔兽想要从可口可乐中抢夺消费用户，或者可口可乐从魔兽抢夺玩家用户，必然是一件困难的事情，因为这两个群体完全不具有共同的属性。但是，在魔兽世界和可口可乐合作后，一方面扩大了各自在对方领域的影响力，一方面通过共有用户的影响，或者说通过分享用户，把各自的用户规模进一步扩大。

轩辕剑和仙剑5前传的合作，也可以说是一种分享用户的行为：既然这个单机游戏用户市场已经非常弱小了，那何必还要通过各种手段去争抢对方的用户，而不是各自分享彼此的用户，把这个市场拓展成完整的单机游戏市场？

双剑合璧必然成为一段佳话

“国内有品牌价值的单机游戏不多，我看到的只有《轩辕剑》和《仙剑》”，畅游副总裁王一曾对记者表示。显然，轩辕剑6与仙剑5前传的合作也并不是没有合作的基础。此外，这两个单机游戏的生命力之所以能够延续至今，得益于题材渗透到多种文化形式中——例如影视剧——《轩辕剑》和《仙剑奇侠传》这些电视剧都为品牌增加了用户群。

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同时，无论这两款经典游戏的合作最后的结果会是如何，但是在近一两年内，《轩辕剑》在畅游涉入后，引发的技术上的革命；或者百游《仙剑5前传》在市场推广上探索，这些借鉴意义不止于畅游和百游，整个中国单机游戏市场都必然经历一场模式变革。

竞争对手变成合璧佳人，不管是难兄难弟的相互扶持，或者是强强联手、各尽其强，轩辕剑6和仙剑5前传必然在国内单机游戏市场创造一段佳话。小市场新思路，单机游戏在自我变革的推动下，必然能获得更大的市场。

金字招牌带来的市场延伸

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无论是百游还是畅游，笔者相信他们的最终远大抱负肯定不仅仅是所代理的单机游戏获得大卖，应该都有一个后手，即借助《轩辕剑》和《仙剑奇侠传》的影响力，跳出游戏产业来玩转游戏。这里所指的玩转游戏不仅仅是指两个品牌所延伸的网游版、WEB版，更是指在广义的游戏市场上发力，从电视剧到电影，从公仔到服饰，从动画到主题公园，皆可为之，而这些将是比销售游戏本身，更具有市场潜力。