周边产品市场扩张不佳

众所周知，Rovio正由游戏公司转型为球探足球比分公司，由一款游戏演变成一个球探足球比分产业链——包括了文化用品、服装、书籍、周边产品和影视等。

而在中国市场，ROVIO选择了香港山成集团(PPW)作为《愤怒的小鸟》品牌在大中华区的品牌授权的独家总代理。据PPW公司CEO陈华俊介绍，合作的方式主要是：PPW在大中华区物色不同行业的授权商，经过Rovio的审核之后，将品牌授权给二级授权商，并对其运营等业务进行指导与监控。

陈华俊告诉记者，PPW作为品牌独家代理商，目前与中国大陆业务相关的授权商有中粮集团、美心集团等公司，拓展的业务已涉及鞋类、服装、月饼各种周边商品。

2011年，中国线上鞋城乐淘网作为Rovio在落地中国的第一家合作授权商，双方签署了2011年和2012年两年的合作协议。乐淘网总裁助理柴云飞告诉记者，合作的时间考虑到游戏本身的生命周期。

2011年，乐淘推出了第一批“愤怒的小鸟”系列低帮板鞋，7款板鞋登陆网站一星期后全部卖空。“这除了获益于愤怒的小鸟品牌效应，也有归功于当时B2C在中国的扩张。” 一位不愿具名的乐淘网前高层告诉记者。

但此后，由于市场环境的变化，乐淘网的自身业务有所收缩，也开始推广自有品牌，“小鸟鞋又开始淡出。”最后愤怒的小鸟只是在其帆布鞋品类的自有品牌下属的一个系列，出货量也相对会减少。乐淘前高层对记者说。

“后期授权期限也快到了，为愤怒的小鸟品牌推广就少了。”上述乐淘网高层还向记者坦言，和ROVIO的合作要通过PPW走流程，过程很长，每个商品需要经过他们两周左右的审核。“这个对于生产来说很头疼。”该高层说，做鞋类需要赶季节，拖过两三周，工厂又要排期，如果工厂排到两周后就过了一个月，货出来之后只剩下一个月的时间来进行销售，“这个很要命”。

而盗版问题，同样困扰着ROVIO。对于版权问题，Rovio此前一直放风表示不惧怕中国盗版，且认为盗版是其品牌热度高的表现。虽然具有这种“开放的心态”，但薛永峰认为，目前由于官方商品定价相对较高，而许多非官方的盗版周边产品流入市场，使得价格较高的官方商品处于不利地位。

ROVIO至今在中国只开了10家专卖店，而且生意门可罗雀。而当初该公司预计2-3年内要在中国开600家专卖店。对此，陈华俊表示，专卖店的模式爆炸力不会强，现在还需要摸清楚市场的定位和品类，目前是磨合期，但是还会继续做，线上也开设天猫旗舰网店。

薛永峰对记者说，国外市场做游戏周边产品很有认同度，国内的版权环境和用户特点下做得起来的公司很少，即便是迪士尼这种球探足球比分公司巨头，在国内做服装等周边产品的扩张方面也乏善可陈。

据记者了解，动漫游戏的周边市场在美国和日本等国家的市场已经相对成熟，在中国这一市场仍属于起步阶段。在欧美游戏和周边产品销售收入的比值为1：9，而国内动漫周边产品的年销售额约在100亿元左右。

薛永峰认为，游戏产品开始疲软，也给Rovio的周边衍生品产业扩张带来阻力。

如何调整

宋炜表示，愤怒的小鸟在中国落地时，Rovio曾经找他帮忙在中国发行游戏，但是Rovio方面并没有具体的战略，只有阶段性的需求。

“一个海外企业落地中国需要有一个全盘战术，需要速度。有概念之后需要有当地的开发团队来合作，香港公司可能对中国大陆市场还不太了解。”宋炜对记者说，在中国开设分公司需要走很长的流程，实非良策。

“等你在中国公司有了，名气也有了，但是被山寨了，品牌被人注册了。”宋炜认为，海外公司进中国，不一定需要自建一个公司，或者需要将其他产业的推广和开发已经做好了才应该自己做公司，同时也要做好商标保护。

“与之不同的是，《水果忍者》的开发公司Halfbrick倾向于和当地的合作伙伴合作，而非直接设立分公司来开展业务，目前Halfbrick的业务开展得更有节奏感。”宋炜认为。

而柴云飞也认为，在中国落地的企业，需要特别强势的合作方，这包括对中国市场的了解，需要找到一个聚合度高的伙伴，需要合作方投入资源，来获取更好的营销效果。“这实际上非常困难，结合双方优势合作成功的案例不是特别多。”柴云飞对记者说。

作为品牌的独家授权商，陈华俊则对愤怒的小鸟品牌还是很有信心，在他看来，目前愤怒的小鸟在中国已经算是起步了，未来还有很大的发展空间。

Rovio于2009年推出了《愤怒的小鸟》手机游戏，Rovio公司在“愤怒的小鸟”成功前，公司曾推出过51款游戏，都不大成功，而后因为愤怒的小鸟而一举爆红。而Rovio今后在中国的掘金之路走得会否犹如推出《愤怒的小鸟》后的顺利，还得靠时间来证明。

薛永峰坦言，一个基于游戏的球探足球比分公司，如果不能继续将游戏产品做好，其游戏品牌带来的效应也有限。

另据媒体报道，Rovio上个月针对手机和平板电脑等系列移动设备推出了自己的卡通系列片，也开始制作Angry Birds Toons系列动画，进军视频球探足球比分业务。随着Rovio在其他行业的陆续扩张，与更大更强的公司之间的竞争或将打响。