这几年，IP的价值起来了，通过对外授权，大宇能将手里头的IP直接转化为收入。“对我们来说已经不无小补了。”姚仙说。这也许会给外界一种过度开发IP的感觉，但大宇确实需要这些钱。

而当网游、手游和授权IP负责挣钱养家，单机游戏则要负责貌美如花。

新一代仙剑单机《仙剑奇侠传6》计划在7月份上市。“画面效果、表现力、游戏性肯定比上一代高，但销量不敢说会比以前高。毕竟市场往下走，我们不能指望奇迹发生、逆势向上。”

“但还是得做，不然对不起仙迷。”在我问出“那为什么还要做单机”之前，姚仙说到。

对质量的自信，正是因为在过去两年半的开发期间，IP授权提供了充足的资金。“如果仅靠研发经费，早就花完了。”姚仙说，单机可以不挣钱，但得把成本补平。而下一代的开发成本往往比上一代更高一些，这部分的 缺口，就靠IP授权来填补。“现在我们还不能把单机当成一个宣传片去做，说单机不挣钱，只为了扩大影响力。大宇目前还远达不到这个财力。单机本身还是不能赔钱。”

那如果财力到了那个水平，还会好好做单机吗？

“其实我现在就可以打包票说，无论网游手游做得怎么样，我们都不会放弃单机。但说这个话其实有点脸红，不是说我们不一定做得到，而是我们现在连网游成功的边都还没沾上呢。”

做单机和做网游，在姚仙看来并不互斥。“大宇曾经很长时间只剩单机一条线还能支持，做网游的很多部门死的死，伤的伤，这并不是一个健康的模式。只靠单机一条 腿走路是不行的。”有一两个网游、手游能够持续贡献收入，而每隔两三年能有一套单机带出一个新的故事，两者有联动、有配合，这才是姚仙心目中的完美模式。

目前他还没有看到哪个厂商成功做到了这件事：“剑网其实当初有这个条件，但是网游起来之后他们就把单机搁下了。也挺可惜的。”

除了游戏，大宇还需要在更多的载体上，寻找更多联动配合。

网剧，是大宇用来发现更年轻的新用户的手段。这几年，万万没想到、屌丝男士等新兴大 IP 的兴起，大多都是从网剧开始。而比起唯美甚至虐心的《仙剑奇侠传》，更为轻松欢快的支线 IP 《仙剑客栈》明显更适合网剧这种载体。《仙剑客栈》的手游和网剧同期上线，也是一个新尝试。在泛球探足球比分整合、多屏整合的趋势下，影游联动似乎更能取得好效果。

培育像《仙剑客栈》这样更有机会获得年轻人青睐的新 IP，是大宇今年的主题之一。但仙剑母体 IP、大富翁 IP，也都会各自选择最合适的载体往泛球探足球比分产业里钻。拖延多时的仙剑大电影应该在年内会开拍，而新的仙剑电视剧会在6月底开拍。他们也正在和上海新文化讨论将大富翁搬上大荧幕的可能性。

他们还做了一档《仙剑奇侠传》舞台剧。舞台剧今年4月在上海首演，并不太低的票价下（80-800元）依然场场爆满。“舞台剧效果很好，但规格本身就很高，即使每场坐满一两千人，最终能否回本还不知道。  ”姚仙提到，舞台剧合作公司的老板是一位年轻的女仙迷，不遗余力地合作舞台剧，仅凭一腔热诚。

舞台剧跟网剧的表现风格差异很大，亲临现场的感动和震撼是在屏幕前无法比拟的。加之观看成本很高，舞台剧面向的是更核心的仙剑用户，而非面向路人粉或发掘新用户。

总结起来，大宇要通过网游和手游持续挣钱，从而给单机更大的支持；单机会持续贡献好作品和新的故事。而他们在泛球探足球比分产业链上的一系列载体，网剧、动漫、电影、电视剧甚至舞台剧，都会各自瞄准某一群特定的用户，扩大或延续大宇IP的影响力。

大宇正变得开放。为了留住老用户、找到新用户，他们愿意尝试所有新方式。

如果有如果

大宇的变化和管理层的变动直接相关。“从去年初，我们换了一个新老板，他跟我一样在大陆工作了15年，很年轻，三十几岁而已。虽然也是台湾人，但是他了解国内比了解台湾还多。”这让大宇整体在大陆这边的合作顺畅了很多。

大陆市场的差异性曾经让大宇吃过不少苦头，包括公司酝酿了7、8年才推出的第一款仙剑网游。这款游戏在 2009 年面世，由大宇台湾总部研发，姚仙和北京软星并无参与。这款网游在国内市场推出后没什么反响。“拖了7、8年，一下子就死了，很可惜。真的摔了一大跤。”

实际上不止游戏领域，所有境外公司在进军大陆时都一定会遇到很大的阻力。这片市场太特殊了。

“当时我应该更坚定地申请将仙剑网游搬到大陆来开发。我是争取了，但是争取失败了。也该怪我争取不够强硬、不够果敢。”那套游戏很多情节、设定姚仙都不认同，但他只能眼睁睁看着它死去。

这也是我问姚仙这么多年来有没有后悔过时，他给我的答案。“后悔过。但并不是觉得委屈，自己闯的祸就不要去后悔。后悔的是当时没有好好去争取，让公司错过了那些机会，有点辜负自己所在的这个位子。”

除了仙剑的第一款网游，让他有些难以释怀的，还有更早的时候运营魔力宝贝时所错过的机会。“当时太乖了，很遵守合约，不做竞品，”姚仙说，“但其实我们应该做的，业内其他人都不会这么乖。”

“当时同一时间，另外一个点是盛大。他也是代理《传奇》，后来他把传奇的原厂给买下来了。长期运营和维护后，他已经掌握了你的know-how了，他可以用这套东西自己做一个下一代。然后原厂说你盗用智慧财产，盛大就把人家买下来了。”盛大是一个典型的例子，它和大宇涉足网游基本是在同一时间。 然而深谙大陆市场需求和操作方式的盛大，在网游时代和大宇拉开了巨大的差距。

合作伙伴要选择真正合适的，这是大宇留给后来者的另一个教训。 “起跑点一样，但是合作伙伴不一样，结果就完全不一样。盛大是把合作伙伴买下来了，大宇是买不下来。艾尼克斯是一个大厂，但传奇的开发商是一个小公司。而 且日本人做事情非常的硬，要影响他们的观念非常困难。你跟他说要适应市场变化、要本地化，他说不干，就是不干。”

我相信这些只是姚壮宪在大宇25年来走过的坎坷中，所学到的九牛一毛。“这么辛苦，为什么你还在？”我问到。

“对啊，我为什么还在这里，我也不知道。”姚仙有些故作轻松，“喜欢做这个东西吧。跑掉的人很多啦，或许我比较笨吧。或许这个世界总是需要一些阿甘吧。”他指了指门外，那些坐在简朴的北软办公室里的同事们，“而且很不容易，这么多兄弟都坚持下来了。”

“这些年来有没有哪一刻你真的想离开大宇？”

“没有。是有人找过我啦，但是我想，如果大宇倒闭了我就去，如果大宇没倒闭就算了。有一段时间大宇是真的快不行了，那如果真的倒了，我就走嘛。毕竟还是要养家糊口，总不能失业。顶多这么想而已，但都没有实现，因为毕竟大宇没有倒。”

 “这份感情究竟是源自于你对这些作品的感情，还是......”

“对，作品。”没等我补充完“还是公司”，姚仙脱口而出。

“那这25年来最大的感触是什么？”

“感触......”他想了一会儿，“就像一颗植物吧。即使上面盖了很多石头，你也得想办法钻出去。想办法往上，你不能往下走。因为你要往上才能总有一天见到 阳光啊。二十几年创立下的这些品牌，是我们留下来的毕生动力，我们把它当成一棵树、一颗植物去培育。既然是一棵树，就不会轻易离开它的根。”

“那你觉得，大宇的决策层本身，也是上面盖着的石头之一吗？”

“现在不是了。”姚仙笑道。