他趣的近三年财报显示，其2013年、2014年和2015年1-9月的亏损额分别为90.36万元、205.04万、881.80万元。相比春水堂，他趣的亏损额度要小不少，这与他趣较为简单的以渠道为主的商业模式有直接关系。

“我们只做渠道，不涉及生产环节。”他趣创始人黄天财对界面新闻记者表示，他认为生产环节需要更加专业化的控制，而他趣只是想把渠道做好。“他趣已经接近盈利平衡点，以及2016年下半年将达到收支平衡。”

他趣，原名“性价比”，由黄天财与另外两位合伙人黄海波、黄俊杰在2012年创立，主营业务为B2C情趣用品销售及两性健康交流社区。黄天财的目标是，当国人提及情趣时，脑海中一定会想到“他趣”，并且以强调年轻、健康的品牌形象出现。

他趣创立之初，由于缺乏足够的互联网经验，一百万元的投入很快亏空，很多员工相继辞职，公司也从厦门城区搬到了城中村。正是那些城中村半掩帘子的情趣小店，激发了他情趣产业的创业想法。

公开资料显示，目前他趣估值达到6.5亿元人民币，销售收入也从2013年的22.53万增至2014年的2450.93万元，2015年则达到5944.12万元。其中男女情趣用品销售收入占60%，避孕套销售占比21%，情趣内衣则占17%。

如果从用户群来看，他趣3000多万的用户中男女比例为6：4，90后用户占比高达40%-50%，正在逐渐成为情趣产业消费的主力军。

越来越多的年轻群体进入市场也适用于春水堂的用户，“甚至一部分95后也有进入，他们的观念更开放，对生活品质要求更高，社会接受度也越来越高，这有利于驱动行业进步。”蔺德刚说，也因此春水堂的业务不仅仅局限在性玩具，开始向“一元多维”的方向发展。

“一元”指的是两性健康，“多维”则指那些围绕两性健康所延伸的各个领域。

在2014年之前，春水堂算是一家纯粹的电商，此后开始试水研发自主品牌产品，其中针对女性产后盆底肌健康的iball和针对男性前列腺健康的ihole获得了不错的销售业绩。

而在线下，这家公司不仅战略投资了情侣酒店，还计划向医疗器械布局，筹建医疗器械工厂。“明年我们会拿到医疗器械经营许可证，会有更多产品通过医院渠道进行销售。”蔺德刚说，像iball、ihole这类产品，已经进入医疗器械范畴，因此需要制造工厂具备GSP医疗器械许可认证。这也是春水堂选择自建工厂、而非委托代工厂合作的主要原因。目前ihole产品也在申请二类医疗器械资格。

在爱侣健康、他趣、春水堂这三家以情趣用品生产或销售为主的公司中，爱侣健康的亏损情况最为严重，2013年至2015年5月均处于亏损状态，净利分别为-7321.43万元，-2972.28万元，-1136.94万元。尽管亏损，但亏损额度在逐年递减。

爱侣健康也是春水堂的供应商之一。在蔺德刚眼中，以生产情趣用品为主业的爱侣为行业做了不少贡献，算是“第一批吃螃蟹的人”。他趣算后起之秀，做得也很不错。他认为情趣电商的亏损不是常态，“从毛利率来看，情趣电商要比其他电商都高，没道理长期亏损。”

黄天财也相信，未来三到五年时间内，情趣用品电商将迎来爆发式增长。从2013年至今，不仅年轻用户和女性用户逐年增长，整个情趣用品行业也将变得越来越规范。