2017年2月9日，东莞一家工厂中，工作人员正将镜片装入VR盒子中。

转型

山寨VR头显倾销海外

在中搜创投副总裁王欢看来，尽管VR盒子的竞争十分激烈，但只要还有利润，工厂就还可以去做，“他们已经习惯了薄利多销的生产模式，很多创业公司的毛利比这个还低。”

“技术含量肯定没有的，我们只能一代一代地往前滚产品，通过不断迭代更新去赚销售利润。”千幻魔镜的销售经理阿强坦言。千幻魔镜，正是华强北的一家拥有自主品牌的VR头显公司。

遗憾的是，这样的迭代只是换了个品牌名，在技术上没有根本性突破。这使得原本赚热钱的代工厂们陷入了困境。

吴华（化名）曾在2016年初入局，花了近40万开发了一套VR盒子模具，但等到做出来时，市场上的VR盒子早已是另外一番价格，平均售价比他开模时低了好几倍。

当记者以客户身份找到吴华时，他反问“利润太低，我也不懂营销，这套模具加600个存货10万块处理给你，你要不要?”

决心放弃的还是少数，大部分厂家都把目光转向了海外市场。阿强介绍，目前千幻魔镜的大部分订单都来自国外客户,其中东南亚、欧美是主要市场。

海外市场对于VR盒子的需求确实比较旺盛。王欢分析称，对于东南亚、南亚等发展中国家而言，电子化水平远远不及中国，用户对于新型电子产品的猎奇心理非常强;而欧美的制造力较弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉价单品去补充，VR盒子就是一个不错的选择。

从记者近日在深圳、东莞走访的工厂来看，约有80%的VR盒子销往了海外市场，而且海外市场的订单数据上涨幅度远高于中国市场。前文提到的生产VR绑带的工厂，更是有95%的订单都来自海外客户。

机会稍纵即逝。有投资人分析，长久来看，低劣的用户体验，一定会影响市场的长远开拓。

趋势

VR一体机市场尚未打开

在VR硬件的系列产品中，除了盒子之外，还有以HTC等巨头为代表的外接式VR，以及更被业内看好的VR一体机。

有业内人士表示，从一定意义上说，VR一体机才是真正合格的VR设备。VR一体机是指具备了独立处理器的VR头显，它配备了处理器、存储空间、屏幕和陀螺仪、显示屏。虽然VR一体机在显示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR头显强大，但是没有连线束缚，自由度更高，一度被业内看好，认为一体机才是VR硬件的未来希望。

但是一体机的价格一直都令消费者望而却步，索尼旗下的VR产品PlayStation VR售价约在2800元左右，在国内，暴风魔镜的一体机售价2499元，大朋VR一体机售价2999元。

华强北的工厂，也在悄悄等待一体机的新机会。寻找中国创客记者调查发现，几乎所有生产VR盒子的工厂，也同时生产VR一体机。

但记者走访发现，很多人反映，一体机有不少成本是硬成本，很难降下来，要想用户体验达到“及格线”，600元是最低价格。

在深圳、东莞等地的工厂直销产品中， VR一体机价格在600元—1500元不等。虽然比索尼、暴风、大朋的产品价格低了很多，但是销量并不乐观。

“坦白讲，目前为止，还很少有订单一次性要几千台的。”阿强说。

而宋先生的工厂则更为惨淡，VR一体机每个月的出货量基本都是个位数，“还坚持做，就是想看看它未来会不会突然爆发。”

作为专业生产绑带的公司老板，刘先生所接订单中，一体机绑带的订单数量不足盒子绑带的千分之一。

“未来也是盒子走货多，一体机不是刚需，价格贵，操作复杂，只要它无法取代手机，它就很难大卖。”刘先生认为VR盒子之所以能热卖，主要还是得益于价格低廉，很多人为猎奇而买单，但猎奇心理不足以支撑用户买一个千元档的VR产品。

李海涛是深圳浪尖设计有限公司的创意总监，参与设计了多款VR盒子和一体机，在他看来，目前一体机整体体验还是很差， “说白了，一体机还是要看巨头的研发能力，看HTC、Oculus、Sony这些公司愿不愿意砸钱去研发。” 李海涛对于一体机的未来比较悲观，他认为三到五年内，这类产品无法普及。

未来

廉价盒子会毁掉VR行业的未来吗?

华强北的竞争从来都是激烈而残酷的。

和手机、充电宝、手环等行业一样，价格战一旦打响，所有的工厂都没有回头路，只能越做越便宜，VR头显的价格也在半年之内从199元降到了最低10元。

在中搜创投副总裁王欢看来，这就是中国所有电子产品的宿命，“越做越便宜，最终全部变成了电子垃圾，然后卖不出去。”

从表面上看，深圳、东莞的工厂是VR头显山寨产业链的“罪魁祸首”，但真正在背后驱动这一切的却是整个电子制造业的无奈。

王欢解释了山寨电子产品背后的驱动力，一旦一个电子行业产品化之后，复制门槛就非常低，对华强北的兄弟而言，这非常容易。但是他们处在产业链的最低端，前端都没有准备好，订单数量、体验质量都跟不上，“也许研发公司等得了三五年，但是工厂等不了。”

“他们只能先赚一些是一些，可能成熟期的钱他们就赚不了了。”王欢认为VR头显和手机行业类似，“当小米、华为等品牌手机定位确立以后，就没有这些小工厂什么事儿了，他们只能去打之前的山寨机市场。”

回到VR头显产业本身，也存在劣币驱逐良币的现象，当工厂出货的产品价格无限压低时，暴风魔镜等超过100元的眼镜盒子的市场自然也会受到严重的价格冲击。

这也就解释了为什么现在市场上的VR盒子大部分出自工厂直销，而创业公司或者巨头的产品市场份额很小。

这辆高速行驶的廉价VR盒子列车终将会停下来，只不过目前我们还不知道会以何种方式停止。

一种可能是高端VR头显在三年内成熟，成本降到用户可以接受的范围，VR内容供应也跟上，此时，VR盒子的生产工厂就可以调转车头，直接去生产高端VR头显。

另一种可能是，VR高端头显五年内也无法真正落地，廉价VR盒子的热度会逐渐下降，当把市场上对VR抱有好奇心的市场都吃完一遍后，VR盒子也就谢幕了。

廉价VR盒子涌入市场是一把双刃剑，一方面对于市场启蒙意义重大，让更多的人接触到了VR，但令人惋惜的是，90%的消费者第一次接触VR都是廉价盒子带来的不太美好的体验，很多VR创业者因此担忧“廉价盒子会毁掉VR的未来”。

王欢认为，这确实会对未来高端VR头显打开市场增加一定的难度，本质上，用户买单的就是用户体验和性价比，“只要把这两项做好了，用户就会买单。”

但我们能等来高端VR头显真正落地的那一天吗?谁也不知道。