小生意与四大风险

目前，苹果iPod touch4的全球存量用户约有8000万，这么庞大的用户基数，对于iPeel是否意味着“钱途”一片光明呢？

顾辉锋说，iPeel这种夹缝中的产品，注定利润率不会很高，芯片是占比很大的一项成本。“联发科的芯片套件是50元左右，英飞凌的要100多元”，而iPeel的定价是388元，“减去物理成本后，大约每个产品有几十元的毛利”。

iPeel的定价不仅受到其他苹果皮产品的同类竞争，也受到目前大行其道的千元智能机的异质竞争。最低配置的8G版iPod touch的苹果官方报价为1498元，再加上iPeel的388元，一套产品的总价为1886元，比1000-2000元的智能机相比几无价格优势。

顾辉锋认为，苹果皮的用户群有两大类：中小学生群体和购买力不足的苹果迷。他做过调查，中小学生群体的iPod touch占有率非常高，因为父母并不希望孩子沉迷于大型PC网络游戏，而iPod touch中的小游戏一般不会上瘾，父母愿意买这类产品送给孩子。而有一大群对苹果产品痴迷但购买力有限的苹果迷，也愿意为此付出一些溢价，但这种溢价不会太高。某种程度上，这是在与2000元以下的Android智能机抢市场。

“这就是在中国这种新兴市场做消费电子的尴尬，只能在价格和性能的夹缝中求生存。”顾辉锋说，考虑到产品刚刚推出来，他对iPeel的期望值不会脱离实际，“月出货量1万件就算胜利”。

鉴于顾辉锋估计的出货量和毛利空间，这确实不会是一个大生意。

但iPeel可能遇到的风险却一点也不少。顾辉锋说，在当初的开发阶段，风险主要来自于技术难度，即英飞凌芯片孱弱的服务支持及苹果对底层操作系统的高度保密。苹果对越狱的态度也是重要的风险因素，苹果皮的使用前提是用户的iPod touch已经越狱，而此前苹果一直强调打击越狱行为。“现在看来这种风险降低了，苹果似乎没以前那么抵制越狱了。”顾说。

渠道风险是目前产品出来后的一大难题。苹果皮的销售渠道理论上与现有苹果产品的渠道高度重合，但鉴于苹果皮的灰色状态，几乎没有正规苹果渠道商敢于染指。

顾辉锋想到的办法是电子商务，比如与淘宝网上苹果水货卖家合作，销售策略也不是单卖苹果皮，而是把其作为iPod touch的配件来吸引买家。

三四级市场是顾辉锋觊觎的另一个目标销售区域。为此，他与合作伙伴为iPeel招募了一批原来运作山寨机的渠道商，“他们在三四级市场有相当积淀，目前山寨机退潮的情况下，也在寻找新的增长点”。

侵权风险也在顾辉锋的视野之内，毕竟是基于苹果产品基础上进行的开发，外观上与iPhone也有一定的相似度。但他对此的评估是，苹果真的会来打这场官司吗？