一切为了让你花钱·平台篇

等级森严，花钱买权、有钱就是爷是所有直播平台企图打造的虚拟世界观。

平台不会教女主播如何刺激用户付费，但是提成规则已经把这些女人训练的炉火纯青。有钱的国王，是女主播的心头肉，也是粉丝议论和追随的对象。有时候，即使主播不说话，粉丝也会成群的在对话框怂恿送礼物的土豪开守护，这离不开公会的“支持”。

“我主要做的事情就是怎么刺激用户消费”，直播平台的一位前产品经理涛涛这样告诉记者。他先后在国内几个主要的网络主播平台负责产品工作，是用户付费体系主要的设计者。

在直播平台，充值的流程被压缩到了最短，为的就是让你花起钱来不受任何限制。如何将不花钱的用户转化为付费用户也是产品经理需要绞尽脑汁思考的问题。

事实上，购买贵族和守护都会获得一定的红钻券返还。为了刺激高段位的贵族消费，返还券价值甚至大于你原本支付的人民币，红钻券可以用来为主播购买礼物。这也是为什么直播平台的流水如此之大，却并没有惊人的盈利。

涛涛介绍，小花可以免费送，但是如果花1毛钱，就可以开通一个月内送比别人更大花的特权，这是一个有效的提升付费率的手段。用户通过支付1毛钱体验支付流程之后，后续的付费会容易很多。再比如，节庆活动的时候，为用户送一些免费的道具，这些道具送给主播是不分成的，让你体验“花钱”的快感，进而刺激后续的购买。

其它平台还有更“心机”的玩法。用户为主播送特定的礼物，就有几率返还100倍，这样轻微的赌博性质吸引了不少男用户。

直播平台会不定期的指定打榜礼物，主播收到这个礼物最多的，会有额外奖励：几天的置顶推广位或者在视频区挂上某个勋章。

这给了各位女主播激烈，Micky只是万千之一。对Micky来说，能获得这个勋章意味着拥有比其他女主播更忠实的男粉丝。当然，她也明白，这是平台给的噱头和机会，能让她要到更多的钱。

“请宝贝们为我刷棒棒糖，我要棒棒糖。”

“谢谢宝贝们。”

“我爱你们。”

Micky明显比平常的直播更加卖力。

这个平台疯狂到什么程度？2014年的某直播平台百度年度盛典，一年一次，最大的活动。平台会评选最佳男主播、最佳女主播、女歌手等等，评选的标准就是谁送的票多，一票等于1块钱。

仅一个晚上，最多的用户花了1000万人民币，被封上了“球探足球比分教皇”的头衔，第二名和第三名花了500万。

这是个钱堆起来的虚拟世界。没钱的屌丝只能看土豪挥霍，发出的任何话语都会被成千上万的路人甲迅速淹没，哪怕是几万块，砸进去都没有声响。